與充電寶租賃邏輯類似的
,還有遍及人流量密集區的自動售貨機生意
。隨著充電寶租賃疾速被資本捧紅
,各種售貨機業態也相繼完成了資本對其的第一輪收割
,不少投資人打算本人孵化這類項目
。
自身形態並不新穎的自動販賣
、共享租賃為什麽在這時分火了起來
?這是個好生意嗎
?假如你是機構投資人
,或是一個手握一筆閑錢的個人投資者
,正在尋求合適投資或是加盟的線下消費業態,這些問題都是需求想分明的
。
在這
,我試圖經過以下幾個問題來尋覓答案
。
1
、為什麽是如今能夠投資它
?
2016年開端
,線下實體連鎖的業態整體都迎來了窗口期
。顯而易見的一個緣由是線上的流量時機在減少
,簡直幹涸
。所以創業者和投資人都在重新回歸線下
,尋覓新的時機
。
但是
,線下連鎖業態也存在問題
,它的利潤空間在不時緊縮
,租金本錢和人力本錢不斷持續上漲
:2016年
,中國員工薪酬均勻增長8%
,總體租金則增長了7%
。所以
,“去人力化的小單元線下連鎖”成為了好的選擇
,這對應的就是自動販賣設備
。
在中國
,均勻4500人具有一台自動售貨機
,而這個數字在美國是35
,在日本是23
,這裏麵是市場的極度不飽和
,隨著挪動支付的提高和資本的周期性演化帶來的時機
,存在時間比擬早的自動售貨機業態在2016年底集中迸發了
。
2
、如何投資自動售貨機
?
好音訊是
,與充電寶租賃的財務模型類似
,自動售貨機同樣是一個能夠快速回本的生意
。但批發罕有範圍經濟效應
,是一門線性增長的生意
,所以尊龍凱時需求大範圍複製這種可盈利的單元
。
這卻也成了自動售貨機的優勢
:比起一個動輒上百平米的門店來說
,它會更容易完成渠道BD
、降低渠道本錢
、也更容易進入那些門店掩蓋不了的長尾高流量地段
,比方寫字樓
、社區
、地鐵站等
。而且
,渠道落地的過程也會更快更靈敏
。
3
、投資自動售貨機有什麽擔憂
?
因要判別自動售貨機能否合適創業或投資
,則要從批發業態的根本邏輯動手
。
自動售貨機大局部都停留在賣飲料
、零食等快消品類
,毛利大約在40.49%(依據2016年上半年財報)
。
無人便利店(自動販賣店)
那麽
,這樣的自動售貨機曾經不是一個好的選擇了
,尊龍凱時要找到更高逼格更平安的渠道。
最近遍地開花的無人商店也是搶走了風頭
,就拿PK亞馬遜的中國版係統完成的無人店來說
,討論一下它的可投資性
。
1
、能否簡化了購物流程?
尊龍凱時用一個公式
:利潤=單位時間客流量*流量轉化率*客單價*毛利
由於消費者都是比擬懶的
,要讓他們消費
,要想方設法的讓他們購物便利
,減少購物步驟
,不能讓他們拿出手機
,又掃描二維碼
,又付款
,這些都是需求時間本錢的
。
而在無人店裏邊購物
,顧客隻需刷手進門
,拿了就走
,僅此而已
,單位時間客流量增大
,購物流程簡化
,利潤也會變大
。
2
、打散批發
,能否降低了陳本
?
線下批發
,獲取流量的入口是它的門店
。通常
,一個無人門店承承載了三個功用
:消費
、銷售
、體驗(餐飲和一局部批發門店中有)
。而自動售貨機將這個構造簡化——砍掉了體驗區
,僅保存與獲取流量和流量轉化直接相關的消費
、銷售單元
,讓一個批發單元承接流量的效率最大化
。
試想一下
,一個1000平米的超市和200個分散在不同商圈的5平米的自動販賣店所能接納到的流量一定是不一樣的
,也就是
,更好的打散批發單元
,承接流量
。
所以
,現階段
,這個無人店生意關於投資人來說能夠算是個不錯的生意——穩定的正向現金流
、經過資本能快速範圍化
、構築起一定的壁壘(更可能是區域性的)
、外加一個風口上的概念
,這樣的項目曾經能夠激起資本的興奮點
。
3
、這種店合適投放什麽產品
?
首先高頻次消費
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